为什么小米手机价格亲民,华为手机却越来越贵
华为和小米,是国产手机圈不得不提的两大巨擘,二者先后登顶国产手机销量之冠,小米采用的是一种先亏后赚的盈利模式。而小米先以较低的价格保证性价比,吸引用户,形成规模效应之后,成本曲线就会向下倾斜,但产品生命周期越长,卖得越久,累计利润也就越多。在小米手机刚起步时,只有靠价格,靠性价比,才能在市场站住脚,也就有了“为发烧而生”的口号!
为什么都是国产数一数二的手机大品牌,华为要比小米卖得贵,华为又凭什么卖得比小米贵?
首先,小米手机和华为手机的起点就不同。两家的战略路线不同
首先小米主打性价比,就是以价格才摸爬滚打,有了今天。一直走的是走的线上的模式。线上的销售模式的确减少了很多中间商成本。也就去除了部分利润。千元机的小米保持着很大的野心,小米要做的远远不止手机那么简单。老早时雷军都说过了,要做一整套的生态。看到现在小米好像是个杂货铺,但这正是小米构建的开始。所以说,小米只能通过价格低的形式,形成巨大优势,慢慢侵吞整个智能的生态。这才是最终的目的。
华为手机发家之初就财大气粗,主打中高端市场,毕竟高端市场,利润还是有点的。另外在广告投入和形象运营上,华为急于提升品牌形象,是下了大手笔,当然更多的华为手机用户主要面向商务白领人士,即使华为新手机上市就卖四五千,商务人士也不在乎,因为他们不差钱,他们更愿意追求华为手机高大上的品位和成就感。对于华为比小米卖得贵的原因还有很多,比如硬件优化、消费者口碑、爱国情怀的商业包装